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華美板材金牌銷售特訓(xùn)營系列活動之《大客戶技巧之銷售實施路徑》專題培訓(xùn)圓滿完成

2019年11月06日 14:55

       為了打造出一支“攻山頭,打糧食”的精英營銷團隊,切實提升業(yè)務(wù)人員針對大客戶的銷售實戰(zhàn)能力,2019年11月1日-11月2日,華美板材金牌銷售特訓(xùn)營系列活動之《大客戶技巧之銷售實施路徑》專題培訓(xùn)在華美板材一樓培訓(xùn)室圓滿完成。來自營銷中心、市場部等部門的共30名學(xué)員參加本次培訓(xùn)。華美板材副總經(jīng)理劉世平為本次課程作開班致辭。


       劉總在開場中提到,如何實現(xiàn)以客戶為中心?就需要我們圍繞客戶需求提供有優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員需要時刻研究客戶,洞察到客戶的真正需求,從而明晰自身的核心競爭優(yōu)勢,不斷鞏固優(yōu)勢。業(yè)務(wù)員是公司“攻山頭,打糧食”的重要作戰(zhàn)部隊,需要掌握一套科學(xué)的“打法”,提升單兵作戰(zhàn)和團隊協(xié)作的綜合能力,助力公司達成戰(zhàn)略目標。

       本次銷售實施路徑作為張譯老師大客戶銷售系列的第二部,本次專題培訓(xùn)更加聚焦針對銷售實戰(zhàn)場景,課程全面闡述了業(yè)務(wù)員在大客戶銷售過程中從陌生電話自我介紹到完成拜訪中的方案講解各重要階段的成功關(guān)鍵點及過程中實用工具、話術(shù)。


為期兩天的課程已經(jīng)結(jié)束,但業(yè)務(wù)團隊的戰(zhàn)役卻在持續(xù)打響,后續(xù),營銷管理中心將結(jié)合每月舉辦拆書幫經(jīng)驗分享會,現(xiàn)場演練工具方法,將課程中的工具轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)中的指引。使整個團隊的業(yè)績和團隊成員的能力能更好、更快地提升和進步。

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